• 风险投资家的典型提问
  • 发布时间:2008-4-30 18:48:08 来源:网胜科技
  •  如果你真的想打动一个风险投资家,你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题,好的准备是你最好的防护。因此,你应该仔细研究下面这74个风险投资家常问的问题,以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是:    

        (1)你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?

        (2)你的管理队伍中的成员都是成功者吗?

        (3)每位管理成员的动机是什么?

        (4)你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗?

        (5)你的公司和产品如何进入行业?

        (6)目前的市场潮流是什么?

        (7)在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?

        (8)你如何判定行业的全部销售额和成长率?

        (9)对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?

        (10)在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么?

        (11)和其他公司相比,你的公司有什么不同?

        (12)为什么你的公司具有很高的成长潜力?

        (13)是什么使你的公司具有特殊的地位?

        (14)你的项目为什么能成功?

        (15)为什么说你的产品服务是有用的?

        (16)你的产品能为使用者带来什么?

        (17)你所预期的产品生命周期是什么?

        (18)技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?

        (19)你的产品的责任是什么?

        (20)是什么使你的公司和产品变得独特?

        (21)当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?

        (22)你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?

        (23)你的产品有做为标识的商标名称呢?

        (24)你的产品可以重复使用吗?

        (25)你产品的质量是高还是低?

        (26)顾客是否是你产品的最终用户?

        (27)你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家?

        (28)你的竞争对手是谁?

        (29)你的竞争对手在那些方面比你强?

    (30)和竞争对手相比,你具有哪些优势?

        (31)和你竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?

        (32)你的产品有哪些替代品?

        (33)据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?

        (34)如果你计划取得市场份额,你将如何行动?

        (35)在你的营销计划中,最关键的因素是什么?

        (36)你采取的主要是零售营销战略,还是行业营销战略?

        (37)在你的营销计划中,广告有多么重要?

        (38)你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?

        (39)当你的产品服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?

        (4O)对你来讲,是否需要直销?

        (41)你的顾客群体有多大?

        (42)你的顾客群体在统计上的特征是什么?

        (43)从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?

        (44)你的设备能力有多大?

        (45)你认为公司发展的瓶颈在哪里?

        (46)你认为质量控制有多重要?

        (47)目前的储备有多少?

        (48)你的产品是在组装线上大批量生产,还是根据客户要求单独生产的?

        (49)在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?

        (50)你的供应商是谁?他们经营的有多久了?

        (51)供应商的来源有多少?

        (52)目前是否存在着零件缺乏的问题?

        (53)你的公司有多少名雇员?

        (54)在最近的将来,你预计需求会是什么?

        (55)你公司劳动力供应来自何处?

        (56)公司的雇员是如何分类的,即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?

        (57)培训员工的费用是多少?

        (58)公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人?

        (59)公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?

        (60)你公司的设备已使用了多少年?

    (30)和竞争对手相比,你具有哪些优势?

        (31)和你竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?

        (32)你的产品有哪些替代品?

        (33)据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?

        (34)如果你计划取得市场份额,你将如何行动?

        (35)在你的营销计划中,最关键的因素是什么?

        (36)你采取的主要是零售营销战略,还是行业营销战略?

        (37)在你的营销计划中,广告有多么重要?

        (38)你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?

        (39)当你的产品服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?

        (4O)对你来讲,是否需要直销?

        (41)你的顾客群体有多大?

        (42)你的顾客群体在统计上的特征是什么?

        (43)从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?

        (44)你的设备能力有多大?

        (45)你认为公司发展的瓶颈在哪里?

        (46)你认为质量控制有多重要?

        (47)目前的储备有多少?

        (48)你的产品是在组装线上大批量生产,还是根据客户要求单独生产的?

        (49)在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?

        (50)你的供应商是谁?他们经营的有多久了?

        (51)供应商的来源有多少?

        (52)目前是否存在着零件缺乏的问题?

        (53)你的公司有多少名雇员?

        (54)在最近的将来,你预计需求会是什么?

        (55)你公司劳动力供应来自何处?

        (56)公司的雇员是如何分类的,即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?

        (57)培训员工的费用是多少?

        (58)公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人?

        (59)公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?

        (60)你公司的设备已使用了多少年?